Gdy pracodawca chce, aby pracownik założył firmę

rozwoj firmyAlbo założysz własną firmę, albo się pożegnamy

Pracujesz w firmie i wszystko idzie utartym trybem, aż tu nagle dostajesz propozycje nie do odrzucenia:

„- Jeśli mamy dalej współpracować, musisz założyć działalność gospodarczą”.

To na pewno jest  dobre rozwiązanie dla Czytaj dalej „Gdy pracodawca chce, aby pracownik założył firmę”

Początki działalności gospodarczej: Mam firmę i co dalej?

działalność gospodarczaJak załatwić formalności dotyczące zakładanie działalności gospodarczej,

w podlinkowanym artykule jest wszystko dokładnie opisane.

Ale jak zwykle formalności to dopiero początek góry lodowej. Czytaj dalej „Początki działalności gospodarczej: Mam firmę i co dalej?”

Pomysł na biznes: Jak wykreować z każdego produktu niszę w Internecie?

Tomek Urban za artelis.pl

działalność gospodarcza biznesplanJak wykreować z każdego produktu niszę w Internecie?

Co to ta nisza?

Nisza to unikalny produkt bądź usługa skierowana do bardzo precyzyjnej niewielkiej grupy odbiorców. Wyobraź sobie dużą firmę produkującą masowo buty sportowe, wśród osób kupujących buty sportowe jest kilka osób niepełnosprawnych z wadami kończyn, potrzebują one mieć indywidualnie dostosowane obuwie. Tu właśnie pojawia się szansa na produkt niszowy, czyli buty sportowe dla niepełnosprawnych – niewielu odbiorców, ale za to zdecydowanych do zakupu danego towaru.

Inny przykład: podobrazia… Czytaj dalej „Pomysł na biznes: Jak wykreować z każdego produktu niszę w Internecie?”

Zanim założysz firmę: Czego najbardziej potrzeba Twoim klientom? (3)

działalność gospodarcza biznesplanJeśli już masz wielu potencjalnych klientów, zacznij z nimi rozmawiać

i zapytaj, czego im najbardziej potrzeba. Przygotuj swoją ofertę w zależności od tego, co powiedzą

Klienci  powiedzą Ci wszystko:

  • jak chcą być obsługiwani
  • co chcą kupić
  • po jakiej cenie

Z życia bazarku obok mnie: przyjeżdżają tu ludzie z całej nieomal Warszawy po…ogórki kiszone i kapustę! Jest takie jedno miejsce (od jakiegoś czasu zresztą mają dwa), gdzie zawsze jest długaśna kolejka, a za to sprzedawane tam  specjały są rewelacyjne! Czytaj dalej „Zanim założysz firmę: Czego najbardziej potrzeba Twoim klientom? (3)”

Zanim założysz firmę: Zacznij zdobywać klientów (1)

działalność gospodarcza biznesplanZadziwia mnie wciąż, jak wiele osób rozpoczyna własną działalność bez uprzedniego przygotowania się do tej, jakby nie patrzeć, nowej drogi życia.

Większość zakłada, że jeśli jest świetna w tym, co robi (a jest! – piecze ciasta, szyje sukienki, organizuje imprezy), to klienci sami ich znajdą, zapłacą z zachwytem żądaną cenę i pójdą głosić chwałę firmy szerokim masom, dostarczając następnych przypływów klientów i gotówki. Nic innego, tylko własna firma to istne perpetuum mobile – tylko zacząć, a dalej już samo pójdzie, do końca świata i o jeden dzień dłużej.

ŻART!

Ty tak nie rób. Czytaj dalej „Zanim założysz firmę: Zacznij zdobywać klientów (1)”

Doradca biznesu: Konkretnie-co potrafisz zrobić?

działalność gospodarcza biznesplan Bardzo często moje rozmowy z klientem zaczynają się tak:

Klient: Lubię to, co robię i chce robić to, co do tej pory, ale mam dość pracy w korporacji/ nie mogę znaleźć pracy i chcę założyć firmę i działać na własną rękę.

Doradca: A czym się zajmujesz?

Klient: Teraz pracuję w marketingu.

Doradca: A co umiesz zrobić, w czym możesz pomóc innym?

Tu zwykle jest lekkie zająknięcie, bo praca w korporacji w marketingu wymaga współpracy całego zespołu, więc pojedynczej osobie trudno tak na szybko odpowiedzieć, co potrafi zrobić SAMA.

Czytaj dalej „Doradca biznesu: Konkretnie-co potrafisz zrobić?”

Sprzedaż: Potrafisz zamienić porażkę w sukces?

Proszę się nie pultać za ten kawał, że to jest nieetyczne itp. Kawał jak kawał, ale rozwiązanie…mistrzostwo. działalność gospodarcza biznesplan

Mosze kupił za sto rubli osła od pewnego chłopa. Chłop miał mu przyprowadzić osła następnego dnia. I rzeczywiście, następnego dnia ów chłop się zjawia, jednak bez osła.

– Gdzie mój osioł?

– Zdechł. Czytaj dalej „Sprzedaż: Potrafisz zamienić porażkę w sukces?”

Własny Biznes; Czy zastanawiasz się czasem, jaki jest cel istnienia biznesu?

działalność gospodarcza biznesplanDostałam dziś taki list i uważam, że jest wart powtórnego przeczytania:

 

Czy zastanawiasz się czasem, jaki jest cel istnienia biznesu?

To pytanie pada bardzo często i okazuje się, że celem istnienia biznesu nie jest tylko przynoszenie zysków. Głównym celem biznesu jest znaleźć i zatrzymać przy sobie klienta. Zysk pojawia się dopiero wtedy, kiedy ten cel zostanie osiągnięty bez przekroczenia założonych kosztów.

Pierwsza rzecz, jakiej uczy każdy podręcznik biznesu to: znajdź klienta. Kiedy już go znajdziesz, to jak mawiał Szekspir: „Przywiąż go do siebie obręczą ze stali„, żeby już nigdy nie chciał kupować u kogoś innego.

Jak mierzymy sukces w biznesie? Czytaj dalej „Własny Biznes; Czy zastanawiasz się czasem, jaki jest cel istnienia biznesu?”

W jaki sposób kierować rozmową z klientem?

biznesplanTechniki sprzedaży – prowadzenie rozmowy

Już na ten temat napisałam tutaj: Sztuka dogadania się i tutaj: Jak zadawać pytania, by kierować rozmową?, ale sądząc po pytaniach, temat cieszy się niesłabnącym powodzeniem.

Nie ma co się dziwić: sprzedawca jest najstarszym zawodem świata! Tak jest w każdym razie w anegdocie:

„Polityk, architekt i sprzedawca sprzeczali się o to, czyj zawód ma najdłuższy rodowód.

–    Bóg stworzył Ewę z żebra Adama, co niewątpliwie jest zajęciem chirurga – powiedział chirurg.

Ale przedtem, Bóg stworzył ład z chaosu, a to jest już zajęciem dla architekta – odpowiedział architekt.

Hola, panowie – zakrzyknął polityk – a jak wam się zdaje, kto na początku stworzył chaos?

Po czym oczekująco popatrzyli na sprzedawcę, który uśmiechnął się i powiedział: Czytaj dalej „W jaki sposób kierować rozmową z klientem?”