Zanim założysz firmę: Zapewnij sobie wielu klientów (4)

działalność gospodarcza biznesplanPoprzednie wpisy na temat: Zanim  Założysz Firmę

Zacznij zdobywać klientów (1)

Czy klienci wiedzą, że istniejesz? (2)

Czego najbardziej potrzeba Twoim klientom? (3)

i dziś część ostatnia: Zapewnij sobie wielu klientów (4)

Klienci mają z niecierpliwością oczekiwać na to, co już-zaraz zaczniesz sprzedawać.

Jak już kiedyś pisałam,  musisz stać się osobą, której poczynania obserwują jej klienci. Osobą, za którą inni podążają, czekają na jej następny ruch, działanie, wypowiedź. Czytaj dalej „Zanim założysz firmę: Zapewnij sobie wielu klientów (4)”

Zanim założysz firmę: Czego najbardziej potrzeba Twoim klientom? (3)

działalność gospodarcza biznesplanJeśli już masz wielu potencjalnych klientów, zacznij z nimi rozmawiać

i zapytaj, czego im najbardziej potrzeba. Przygotuj swoją ofertę w zależności od tego, co powiedzą

Klienci  powiedzą Ci wszystko:

  • jak chcą być obsługiwani
  • co chcą kupić
  • po jakiej cenie

Z życia bazarku obok mnie: przyjeżdżają tu ludzie z całej nieomal Warszawy po…ogórki kiszone i kapustę! Jest takie jedno miejsce (od jakiegoś czasu zresztą mają dwa), gdzie zawsze jest długaśna kolejka, a za to sprzedawane tam  specjały są rewelacyjne! Czytaj dalej „Zanim założysz firmę: Czego najbardziej potrzeba Twoim klientom? (3)”

Zanim założysz firmę: Czy klienci wiedzą, że istniejesz?(2)

Jak zdobyć klientów?

Pamiętasz mój wpis o tym, jak zacząć zdobywać klientów przed założeniem własnej firmy?

działalność gospodarcza biznesplan

Pierwsza z rzeczy do zrobienia to: Daj się im wcześniej poznać jako idealna osoba, która jako jedyna rozwiąże ich problemy.

Czy Twoi przyszli klienci mają problemy? (Mam nadzieję, że tak, bo jeśli ich nie mają, lub nie wiedzą, że je mają, lub nie chcą z nimi nic zrobić, to Twoja firma nie jest im potrzebna.)

Ale OK, załóżmy, że wybrałeś/aś grupę docelową, która ma problemy i chce je szybko rozwiązać – i przyszli klienci poszukują usług/produktów takich, jakie oferujesz.

Czy klienci wiedzą, że istniejesz? Czytaj dalej „Zanim założysz firmę: Czy klienci wiedzą, że istniejesz?(2)”

Zanim założysz firmę: Zacznij zdobywać klientów (1)

działalność gospodarcza biznesplanZadziwia mnie wciąż, jak wiele osób rozpoczyna własną działalność bez uprzedniego przygotowania się do tej, jakby nie patrzeć, nowej drogi życia.

Większość zakłada, że jeśli jest świetna w tym, co robi (a jest! – piecze ciasta, szyje sukienki, organizuje imprezy), to klienci sami ich znajdą, zapłacą z zachwytem żądaną cenę i pójdą głosić chwałę firmy szerokim masom, dostarczając następnych przypływów klientów i gotówki. Nic innego, tylko własna firma to istne perpetuum mobile – tylko zacząć, a dalej już samo pójdzie, do końca świata i o jeden dzień dłużej.

ŻART!

Ty tak nie rób. Czytaj dalej „Zanim założysz firmę: Zacznij zdobywać klientów (1)”

Szkolenie: Warsztaty Klubu Biznesu. Urealnienie marzeń

działalność gospodarcza biznesplanSzkolenie: Własna Firma Od Podstaw

Wspieram w budowaniu własnych firm – stąd pomysł Klubu Biznesu (cykliczne spotkania dotyczące planowania własnej firmy) .

Zaplanowałam 5 spotkań po 3 godziny

Pierwsze zajęcia już za nami – marzenia ściągnięte z chmur na ziemię, teraz tylko trzeba systematycznie i planowo działać.

Za ciekawe uważam wyniki Testu Przedsiębiorczości  – okazuje się, że tym, co przeszkadza większości rozpoczynających własną działalność, to ZBYT MAŁA chęć osiągnięcia sukcesu.

Czy to znaczy, że tego sukcesu

w prowadzeniu własnej firmy nie chcą?

Nie, skąd, wprost przeciwnie – chcą. Tylko: Czytaj dalej „Szkolenie: Warsztaty Klubu Biznesu. Urealnienie marzeń”

80% firm upada w pierwszych dwóch latach działalności

Bartek Guzik

działalność gospodarcza biznesplanRozwinięcie solidnego biznesu

wiąże się nie tylko z dobrym pomysłem i umiejętnościami technicznymi w wykonywanej profesji. Świadczą o tym statystyki które pokazują, że 50-80% firm upada w okresie 2 lat od rozpoczęcia działalności.

Oto 10 powodów, które podnoszą te statystyki

1.Firmy zakładają najczęściej osoby (specjaliści danej dziedziny), które wcześniej pracowały na etacie. Czytaj dalej „80% firm upada w pierwszych dwóch latach działalności”

Doradca biznesu: Konkretnie-co potrafisz zrobić?

działalność gospodarcza biznesplan Bardzo często moje rozmowy z klientem zaczynają się tak:

Klient: Lubię to, co robię i chce robić to, co do tej pory, ale mam dość pracy w korporacji/ nie mogę znaleźć pracy i chcę założyć firmę i działać na własną rękę.

Doradca: A czym się zajmujesz?

Klient: Teraz pracuję w marketingu.

Doradca: A co umiesz zrobić, w czym możesz pomóc innym?

Tu zwykle jest lekkie zająknięcie, bo praca w korporacji w marketingu wymaga współpracy całego zespołu, więc pojedynczej osobie trudno tak na szybko odpowiedzieć, co potrafi zrobić SAMA.

Czytaj dalej „Doradca biznesu: Konkretnie-co potrafisz zrobić?”

Sprzedaż: Potrafisz zamienić porażkę w sukces?

Proszę się nie pultać za ten kawał, że to jest nieetyczne itp. Kawał jak kawał, ale rozwiązanie…mistrzostwo. działalność gospodarcza biznesplan

Mosze kupił za sto rubli osła od pewnego chłopa. Chłop miał mu przyprowadzić osła następnego dnia. I rzeczywiście, następnego dnia ów chłop się zjawia, jednak bez osła.

– Gdzie mój osioł?

– Zdechł. Czytaj dalej „Sprzedaż: Potrafisz zamienić porażkę w sukces?”

Brak pieniędzy na własną firmę

działalność gospodarcza biznesplanDziałalność gospodarcza? Nie mam pieniędzy

Na pytanie, czego brakuje Ci do założenia firmy, najczęściej padającą odpowiedzią jest brak pieniędzy. To prawda, że założenie i prowadzenie działalności gospodarczej wymaga pewnych nakładów finansowych. Jednak czy jest to aż tak duży problem na starcie, aby stawiać go na pierwszym miejscu listy przeszkód w biznesie? Co tak naprawdę oznacza, że ktoś do biznesu potrzebuje pieniędzy?

Czytaj dalej „Brak pieniędzy na własną firmę”

Dotacje na otworzenie działalności: Co zrobić, gdy brak pieniędzy na własną firmę?

działalność gospodarcza biznesplan Są różne sposoby patrzenia na pieniądze potrzebne na rozpoczynanie działalności gospodarczej:

1. Dobrze jest, gdy masz własne środki, które MOŻESZ zaangażować w to przedsięwzięcie. MOŻESZ – ale nie musisz. Jestem za tym, że jeśli do tej pory nie prowadziłaś/eś własnej firmy, to należy zacząć z minimalna kwotą, której nie żal będzie Ci stracić i pogodzić się z myślą, że to cena za zdobyte doświadczenie w temacie przedsiębiorczości.

Czytaj dalej „Dotacje na otworzenie działalności: Co zrobić, gdy brak pieniędzy na własną firmę?”