Analiza rynku dla przedsiębiorczych

Z wizytą u klienta – analiza rynku dla przedsiębiorczych

analiza rynku firmyWakacje są fajne! Odpoczęłam od pracy, ale…nie bardzo, bo jak każdy mam swojego zawodowego bzika, czyli inaczej skrzywienie zawodowe :-)

W małej wiosce pojawił się sklepik – jeszcze nie było wiadomo, co w nim będzie sprzedawane. Mieliśmy tylko nadzieje, ze nie będzie to kolejny sklep spożywczy, bo  były już dwa.

Ale okazało się, że Czytaj dalej „Analiza rynku dla przedsiębiorczych”

O czym należy wiedzieć PRZED założeniem własnej firmy?

Rozważasz, czy założyć własną firmę.

Czasem warto posłuchać kogoś z boku - może Ci pomóc w zrozumieniu całości
Czasem warto posłuchać kogoś z boku – może Ci pomóc w zrozumieniu całości

Ok, wszystko jest dla ludzi, tylko…nie wszystko jest dla każdego.

Zanim wpakujesz się w koszty, kredyty i zatrudnianie pracowników, pomyśl:

Po co Ci ta firma?

1. Jak to po co – więcej zarabiać! Czytaj dalej „O czym należy wiedzieć PRZED założeniem własnej firmy?”

Czym się kierować przy wyborze rodzaju działalności firmy?

Wybór branży firmy

jak wybrać branżę-firmyZostawmy na razie pieniądze i rozważania, na czym można najwięcej i najszybciej zarobić. To oczywiście ważne, ale może warto zastanowić się:

  • Jak wybrać odpowiedni rodzaj działalności firmy dla siebie?
  • Jaką branżą się zająć, co ma największe szanse powodzenia w moim przypadku?
  •  Czym warto się kierować w obieraniu kierunku działania?

Czytaj dalej „Czym się kierować przy wyborze rodzaju działalności firmy?”

Prezentacja pomysłu na biznes

Pomysł na biznes: Gdzie są Twoje produkty?

działalność gospodarcza biznesplan Tylko w Twojej głowie, czy istnieją naprawdę? Innymi słowy: czy masz już co sprzedawać?

Stanowczo zbyt  wiele osób rozpoczynających działalność ma tzw. pomysł na biznes, ale jest on w sferze marzeń, myśli, które nie są dostępne   dla  klientów czy osób, które by mogły pomóc w ich realizacji.

Przelanie na papier, zobaczenie w realu swoich myśli powoduje ich urealnienie.

Jak zrobić produkt?

1. Poświęć 15 minut  na SZKIC produktu. Co to jest, komu go sprzedajesz?

PRZYKŁAD: jeśli uczysz angielskiego, możesz tę wiedzę przekazywać za pomocą:

  • indywidualnych lekcji u klienta, u ciebie w domu lub przez internet
  • możesz prowadzić lekcje w grupach wg własnej metody lub np. metodą Helen Doron
  • możesz specjalizować się w nauczaniu języka biznesowego,  technicznego
  • możesz uczyć dzieci lub dorosłych
  • pisać książki do nauki angielskiego itp.

UWAGA: Na początek wybierz TYLKO jeden sposób!

Możliwości jest mnóstwo, wybierz więc ten produkt, który jest dla Ciebie najłatwiejszy do zrobienia (np. masz już większość materiałów potrzebnych do lekcji) i po prostu zacznij.

Na tym pierwszym produkcie nauczysz się i cierpliwości, i biegłości w tworzeniu materiałów, a także ciągłego doskonalenia produktu w odpowiedzi na zapotrzebowanie klientów.

2. Stwórz ten produkt, uczyń go namacalnym dla klienta.

Najlepiej:

  • szczegółowo go opisz, uwzględniając jego cechy, zalety i korzyści dla klienta
  • stwórz to, co dostanie klient: konspekt zajęć  i materiały do nich, inne pomoce
  • daj próbkę, zdjęcie, darmową lekcję – cokolwiek, co pozwoli Twojemu klientowi lepiej uzmysłowić sobie, z czym ma do czynienia
  • zabezpiecz sprzęt niezbędny do  udostępnienia produktu klientowi: w przypadku angielskiego może to być magnetofon, rzutnik, sala z tablicą.

Napisałam ten wpis, ponieważ widzę, że wiele osób jest kompletnie nie przygotowanych do sprzedaży swoich produktów czy usług PRZED założeniem działalności gospodarczej. Potem, już po rozpoczęciu  działalności szkoda tracić czas na na próbowanie różnych wersji produktów, badanie rynku, dopasowanie się do klienta…

To wszystko trzeba zrobić wcześniej!

Firmę zakładasz w momencie, kiedy masz już ustalonych klientów, produkty, usługi – i wtedy skupiasz się tylko na sprzedaży.

No, może się nieco zagalopowałam, bo nie całkiem pomysłu na biznes.

rozwoj firmyChcę pokazać Ci, jak można zainteresować i przekonać do siebie wymagającą publiczność w 3 minuty. Tyle zajmie Ci efektywna prezentacja pomysłu na biznes (jeśli prezentacja będzie za długa, słuchacz się wynudzi)

Jeśli masz zamiar zyskać inwestora, który uwierzy w Twój pomysł i sypnie groszem na realizację, to postaraj się go w podobny sposób „zahipnotyzować”. To cenna umiejętność, dzięki której zyskasz sympatię, zainteresowanie … i być może wsparcie finansowe.

Także w projektach, które dają 40 tysięcy na otworzenie własnej firmy, musisz w przekonujący sposób opowiedzieć o swoim pomyśle na biznes i przyszłym przedsięwzięciu.

Zapraszam do oglądania i podziwiania świetnej prezentacji. Czytaj dalej „Prezentacja pomysłu na biznes”

Pierwszy biznes zwykle kończy się katastrofą

(chociaż oczywiście nie musi:-))

Jak zacząć pierwszy biznes?

Wpisy znalazłam na forum w internecie, są świetną ilustracją tezy, że pierwszy biznes nie ma Cię wzbogacić, tylko nauczyć prowadzenia biznesu :-)

biznesplan szkolenie Na zielono – to, co było zrobione dobrze, na czerwono – to, czego nie  popieram.

Cytuję: ” _upadły przedsiębiorca_: Mój pierwszy biznes zakończył się katastrofą. Czytaj dalej „Pierwszy biznes zwykle kończy się katastrofą”

Początki działalności gospodarczej: Mam firmę i co dalej?

działalność gospodarczaJak załatwić formalności dotyczące zakładanie działalności gospodarczej,

w podlinkowanym artykule jest wszystko dokładnie opisane.

Ale jak zwykle formalności to dopiero początek góry lodowej. Czytaj dalej „Początki działalności gospodarczej: Mam firmę i co dalej?”

Praca na etat: Jak założyć i prowadzić własną firmę, gdy się pracuje na etacie?

działalność gospodarcza biznesplanPytanie dobre, ale…mam pytanie: czy chodzi o ograniczenia czasowe, czy o formę prawną?

Jeśli o formę prawną, odsyłam do mojego wpisu Jak założyć firmę pracując na etacie?

Ale to nie forma prawna jest najważniejsza.

Najważniejszy jest CZAS. Czytaj dalej „Praca na etat: Jak założyć i prowadzić własną firmę, gdy się pracuje na etacie?”

Zanim założysz firmę: Zapewnij sobie wielu klientów (4)

działalność gospodarcza biznesplanPoprzednie wpisy na temat: Zanim  Założysz Firmę

Zacznij zdobywać klientów (1)

Czy klienci wiedzą, że istniejesz? (2)

Czego najbardziej potrzeba Twoim klientom? (3)

i dziś część ostatnia: Zapewnij sobie wielu klientów (4)

Klienci mają z niecierpliwością oczekiwać na to, co już-zaraz zaczniesz sprzedawać.

Jak już kiedyś pisałam,  musisz stać się osobą, której poczynania obserwują jej klienci. Osobą, za którą inni podążają, czekają na jej następny ruch, działanie, wypowiedź. Czytaj dalej „Zanim założysz firmę: Zapewnij sobie wielu klientów (4)”

Zanim założysz firmę: Czego najbardziej potrzeba Twoim klientom? (3)

działalność gospodarcza biznesplanJeśli już masz wielu potencjalnych klientów, zacznij z nimi rozmawiać

i zapytaj, czego im najbardziej potrzeba. Przygotuj swoją ofertę w zależności od tego, co powiedzą

Klienci  powiedzą Ci wszystko:

  • jak chcą być obsługiwani
  • co chcą kupić
  • po jakiej cenie

Z życia bazarku obok mnie: przyjeżdżają tu ludzie z całej nieomal Warszawy po…ogórki kiszone i kapustę! Jest takie jedno miejsce (od jakiegoś czasu zresztą mają dwa), gdzie zawsze jest długaśna kolejka, a za to sprzedawane tam  specjały są rewelacyjne! Czytaj dalej „Zanim założysz firmę: Czego najbardziej potrzeba Twoim klientom? (3)”

Zanim założysz firmę: Czy klienci wiedzą, że istniejesz?(2)

Jak zdobyć klientów?

Pamiętasz mój wpis o tym, jak zacząć zdobywać klientów przed założeniem własnej firmy?

działalność gospodarcza biznesplan

Pierwsza z rzeczy do zrobienia to: Daj się im wcześniej poznać jako idealna osoba, która jako jedyna rozwiąże ich problemy.

Czy Twoi przyszli klienci mają problemy? (Mam nadzieję, że tak, bo jeśli ich nie mają, lub nie wiedzą, że je mają, lub nie chcą z nimi nic zrobić, to Twoja firma nie jest im potrzebna.)

Ale OK, załóżmy, że wybrałeś/aś grupę docelową, która ma problemy i chce je szybko rozwiązać – i przyszli klienci poszukują usług/produktów takich, jakie oferujesz.

Czy klienci wiedzą, że istniejesz? Czytaj dalej „Zanim założysz firmę: Czy klienci wiedzą, że istniejesz?(2)”