80% firm upada w pierwszych dwóch latach działalności

Bartek Guzik

działalność gospodarcza biznesplanRozwinięcie solidnego biznesu

wiąże się nie tylko z dobrym pomysłem i umiejętnościami technicznymi w wykonywanej profesji. Świadczą o tym statystyki które pokazują, że 50-80% firm upada w okresie 2 lat od rozpoczęcia działalności.

Oto 10 powodów, które podnoszą te statystyki

1.Firmy zakładają najczęściej osoby (specjaliści danej dziedziny), które wcześniej pracowały na etacie.

Wydaje im się, że jeśli są dobrymi np. elektrykami na etacie, to równie dobrze mogą prowadzić własną firmę. Pojawiają się przekonania, że do biznesu wystarczy być dobrym w tym co się robiło do tej pory. Rozczarowanie przychodzi, gdy następuje zderzenie z niezadowolonym klientem, z opóźniającą się dostawą, relacjami z pracownikami, nieskuteczną inwestycją w reklamę, nieprzyjaznym bankiem itd. Nieumiejętność poradzenia sobie w nowej sytuacji prowadzi do rezygnacji.

2. Młodzi przedsiębiorcy otwierają firmy z nastawieniem zbijania kokosów po kilku miesiącach.

Pierwszy rok to nieregularne zarobki , wydatki, zaciskanie pasa. Niepewność, czy w przyszłym miesiącu będzie zarobek, czy nie? Wielu tego nie wytrzymuje i powraca do strefy komfortu, gdzie wypłata była pewna i regularna, czyli do pracy na etacie. Chyba, że ma się naprawdę mnóstwo szczęścia, tyle ile jest potrzebne by wygrać w lotto.

3.Nieprzemyślane wydatki.

Gdy już przetrwają pierwszy rok i zaczynają dobrze zarabiać, jest to najlepszy moment, by przez kolejny rok zacisnąć pasa, a zarobione pieniądze reinwestować. Jednak pokusa nowego auta i kredytu na lepsze mieszkanko, często bierze górę. Przedsiębiorca decyduję się na przyjemność zamiast kolejnego roku cierpienia. A co…? przecież zapracowałem sobie.
Brak zabezpieczenia finansowego sprawia, że niby solidne drzewo, łamie się przy małym podmuchu wiatru.

4. Ignorowanie nauki.

Młody przedsiębiorca – specjalista, twierdzi, że to co wie na temat wykonywanej pracy wystarczy do prowadzenia biznesu. Nie interesuje się zdobywaniem wiedzy na temat:

  • marketingu,
  • technik sprzedaży,
  • budowania relacji z ludźmi,
  • ekonomii,
  • technik zarządzania itd.

Nie zapominajmy że dobry przedsiębiorca = dobry marketingowiec, dobry menedżer, dobry sprzedawca, dobry ekonomista, dobry psycholog.

5. Kierowanie się tym, co robią inni.

Pytałem kiedyś kolegi :

  • Dlaczego zamieściłeś bilbord reklamowy na głównej ulicy?
  • Aby się zareklamować.
  • A dlaczego akurat tam się reklamujesz?
  • Bo wszyscy się tam reklamują.

Ślepe podążanie za tłumem nie wiedząc dlaczego i po co. A potem zdziwienie. 10 tys. wydanych na reklamę, a klienci i tak napływają tylko z polecenia. Wówczas przedsiębiorca zadaje sobie pytanie: po co ja kupiłem tą reklamę? To pytanie miało paść, ZANIM ją kupił.

6. Nie mam zysków, więc muszę ciężej harować.

Ciężka praca często wymazuje konstruktywne myślenie. Zaczyna się praca w firmie zamiast pracy nad firmą. Harówka prowadzi do frustracji. Aż w końcu przedsiębiorca mówi; mam gdzieś to wszystko. Na początku działalności jesteśmy zwyczajnie właścicielem stanowiska pracy i to na koszmarnych warunkach.

7.Administracja państwowa.

W Polsce to koszmar, ale nawet w krajach z ludzkimi warunkami, procent upadających firm w 1 r. jest duży.

Przedsiębiorca toczy pod górę ciężki głaz a „Państwo” Polskie chłosta go po plecach, zrzucając z góry kłody. Tu też trzeba mieć „jaja” żeby przetrwać. Potrzebna jest wytrwałość i umiejętność panowania nad emocjami.

8. Brak celu i wizji.

Jeżeli otwieramy firmę w 2011 to koniecznie z myślą o 2015. Najczęściej się tego nie robi. Początkujący myśli tylko, …aby te pierwsze miesiące jakoś przetrwać. Rachunek jest prosty-dostajesz to o co prosisz. Brak wizji i jedyny cel jaki stawia sobie przedsiębiorca na początku, to złapać pierwszego klienta a potem drugiego, zapominając o pierwszym. Potem trzeciego, zapominając o drugim itd. Jednorazowa sprzedaż do niczego nie prowadzi. Pierwszy klient musi pozostać Twoim klientem na zawsze, podobnie drugi trzeci i cała reszta.

Mało ambitne cele i brak wizji ma duży wpływ na późniejszy upadek.

9. Organizacja

Właściciel dźwiga na sobie większość obowiązków. Po pierwsze, by zaoszczędzić, po drugie, ponieważ uważa, że nikt nie jest w stanie zrobić tego lepiej niż on.

10. Lubię to, co robię

Marcin posiada pomieszczenie gospodarcze, które wynajął pod sklep motoryzacyjny. Właściciel sklepu po roku rozkręcił całkiem niezły biznes zatrudnił 4 osoby, kupił nowy samochód, jeździł często na wakacje. Marcin dostrzegł świetnie rozwinięty biznes. Postanowił nie przedłużyć umowy najmu i otworzyć własny sklep. Niestety Marcin po roku zbankrutował. Dlaczego? Poprzedni właściciel miał pasję była nią motoryzacja i sprzedaż w połączeniu dało mu to sukces. Nowy właściciel miał tylko pomysł, a to nie wystarczy.

biznesplan

Artykuł został zaczerpnięty z ithink.pl

Reklamy

3 thoughts on “80% firm upada w pierwszych dwóch latach działalności

  1. Ten etap opisany tutaj częściowo minął !Problem jest bardziej złożony niż to autor wskazuje !Bez wątpienia wszystkie 10 punktów jest istotne lecz trudno zastosować strategię w państwie,które nie stworzyło właściwych warunków do prowadzenia działalnośći gospodarczej !Otoczenie prawne,bankowe i polityczne potrafi zniszczyć wszustko o ile nie znajdziesz się w „ICH” układzie !Cena pracy na swoim jest bardzo wysoka a zyski mierne !W takim systemie nie jesteś w stanie przeżyć bo toczy Ciebie rak polskiej biedy/niskie zarobki/,rak wysokiej lichwy bankowej i rak pazernego fiskusa !

  2. Jeśli 80% firm pada, to znaczy, że tylko 20% z nich osiąga sukces. Wg mnie jest to jeszcze mniej – około 5-7%. Naprawdę tylko niewielki procent firm działa dłużej niż 2 lata.
    Co takiego ich właściciele robią, jak prowadza swoją działalność, ze odnoszą sukces?
    Otóż prowadzą swój biznes inaczej, niż większość spotykanych na rynku firm. troszczą się o marketing. Jak to możliwe, ze maja na to czas? Posłuchaj, jak wyręcza ich w pracy System Pozyskiwania Klientów

  3. Pingback: O czym należy wiedzieć PRZED założeniem własnej firmy? | Rozwój małej firmy krok po kroku

A Ty co o tym sądzisz?

Wprowadź swoje dane lub kliknij jedną z tych ikon, aby się zalogować:

Logo WordPress.com

Komentujesz korzystając z konta WordPress.com. Wyloguj /  Zmień )

Zdjęcie na Google+

Komentujesz korzystając z konta Google+. Wyloguj /  Zmień )

Zdjęcie z Twittera

Komentujesz korzystając z konta Twitter. Wyloguj /  Zmień )

Zdjęcie na Facebooku

Komentujesz korzystając z konta Facebook. Wyloguj /  Zmień )

Connecting to %s